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Die Perfektionsfalle
Gute Arbeit und Qualität erkennt der Kunde schnell, wodurch sich das Produkt quasi von selbst verkauft. Eine fatale Fehleinschätzung, der leider auch eine Vielzahl von deutschen Maschinenbauern aufsitzt. Der Kunde kauft nämlich nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er … Read More »
Die Macht der Vorbereitung
Bei den Präsentationen unserer Maschinendesign – Ideen wurden wir immer wieder überrascht. Unsere Auftraggeber – besonders die erfahrenen Vorstände und Geschäftsführer – schafften es, uns exakt jene Fragen zu stellten, auf die wir noch keine Antwort hatten. Z.B. „Was wird diese Industrial … Read More »
Menschen zu verbinden ist eine Lebensaufgabe
In den letzten Jahren habe ich Netzwerke immer mehr zu schätzen gelernt. Sie stärken jedes Mitglied im Verbund und machen große Ziele möglich, die für einen Einzelnen nicht realisierbar wären. Nur wer selbst brennt kann andere entzünden Als ich … Read More »